CES’18:用数据而非金钱为内容付费

如果美国的电视广告市场规模在800亿美元左右的话.S., 全球所有流媒体服务的收入约为210亿美元, 流媒体商业模式将如何发展以竞争? 这是约翰·彭尼提出的问题, 执行副总裁, 战略合作伙伴关系, 20世纪福克斯周一在2017年国际消费电子展上的“个性化内容观看的消费者偏好”小组讨论中表示. 根据小组成员的说法，答案是今天的观众正在用数据而不是美元付费.

广告大战. 瘦包

根据消费者技术协会(CTA)在2017年的一项研究，超过一半的美国消费者使用手机.S. 消费者每天都观看流媒体内容. 75% U.S. 成年人报告称他们为电视订阅付费, 53%的人为流媒体服务付费, 莱斯利·罗堡说, 高级经理, 市场研究, 为CTA. “总的来说，超过37%的普通民众拥有付费电视和流媒体服务."

这些观众在各种各样的设备上观看, 消费者提供的数据使出版商和品牌有能力提供免费内容，以换取比电视环境更多地了解他们的观众. 然而, 从许多角度来看，事物仍处于早期采用者阶段, 哪里的观众更年轻，更懂科技. “从内容方面来看, 重要的是，你们都要记住，世界不可能只转向订阅内容,彭尼说。. “(他们)不能只是转向流媒体，因为总体上没有足够的资金."

“当你用MPVD脱离现有捆绑服务，并将宽带成本添加到组合中, 许多消费者发现价格实际上比他们想要的要高. 因此，去年我们看到很多SVOD服务出现又消失,埃里克·伯格说, CDO, 索尼影视电视网和Crackle的总经理. Crackle在25-30种不同的应用程序上提供广告支持的内容.

“Crackle碰巧是一项免费服务, 这背后的逻辑是，在你的个人捆绑包中总有免费的空间,伯杰说。. “为了解决这个问题，许多免费的广告支持服务正在迅速发展。.“然而, 任何观众都知道, 到目前为止，免费要么意味着沉重的广告负荷，要么意味着要求提供个人信息.

免费的代价

消费者在出卖自己的灵魂吗, 或者至少是他们的个人信息, 访问他们想要的内容? 是的. “我们有能力在特定的时间点接触到消费者, 在一个特定的位置, 使用特定的服务, 通过一种特定的技术,乔纳森·斯图尔说, 首席研究主任, 宏盟传媒集团. 我们面临的挑战是，如何做到这一点，同时又不吓跑客户. 一位观众问他们应该提供多少数据，专家组表示没有公式可循, 但通常情况下，越多越好.

向查看者提供个人信息的好处是能够将内容保存在队列中, 跨不同设备暂停和恢复, 在不同的地方为Crackle的观众. Crackle为狂热的观众推出了单广告. 尼尔森实验室的一项研究发现，它的品牌召回率是普通线性电视广告的6倍，购买意愿是普通线性电视广告的7倍,伯杰说。.